大家好,我叫 Kirill Popov,我是 WonderWall 項目的企業家和聯合創始人。 但現在我有一個工作項目,但一年前我想……回收垃圾。
我最近發表了一篇關於我和我的團隊如何改變我們在土耳其開咖啡店的想法的帖子。 但除了 Big Smile Coffee 特許經營權之外,我還有另一個項目——WonderWall。 我將告訴您這個想法是如何產生的,如何用悶燒香煙進行測試以及他們為什麼離開 b2b 市場。
想回收垃圾,卻決定賣清潔空氣
回收垃圾的想法最初對我來說似乎很有希望:你購買便宜的原材料,回收利用,用它製作家居用品,賺錢並幫助地球。 但事實上,可回收材料的生產並不比初級材料更有用,也沒有更環保。
產生垃圾是不好的,但是用我們來回加工、再生和服務的材料生產和銷售產品是另一回事。 我們放棄了用回收材料製造商品的想法,並開始思考繼續前進的方向。
正巧我的朋友們也對綠色科技情有獨鍾。 其中包括設計工程師 Dima 和室內設計師 Katya。 有一次他們邀請我去拜訪他們,並給我看了“綠牆”。
它是一個垂直的金屬結構,上面有用於種植植物的花盆的孔,在水箱內,每個花盆都有自動澆水系統
迪馬說,俄羅斯市場上有很多辦公室和家庭園林設計師,但他們都只關注美感和裝飾。 他與製造商、這些建築的代表進行了交談,但沒有人能準確回答他綠牆如何淨化空氣。 製造商沒有任何空氣淨化結果的數學證明和數字指標。 迪馬想了解更多,但根本沒有俄羅斯的研究,和國外的標準完全不一樣。 於是這個項目誕生了:我們決定自己組建一個科學基地,進行研究並證明該產品是可行的。
不僅空氣融化了,頭也融化了
你注意到午飯後在辦公室工作有多難嗎? 我開始頭暈目眩,我想睡覺,有什麼工作。 這些看起來似乎是壓力大或午餐吃得太飽的結果,但實際上這全都與空氣有關。
我們進行的一項大型研究表明,大多數辦公室和場所的空氣簡直糟透了。 在某些地方,他們節省了大量的通風,在某些地方,他們使用有毒的家具和會釋放甲醛和其他有害物質的裝修材料。 在取暖季節,情況變得更糟,那時一切都融化了,滿罐開始了。 研究顯示,80%的辦公場所空氣不符合SanPiN標準,指標有時會超標5倍! 員工打瞌睡、頭疼也就不足為奇了。
我們的想法是讓客戶通過訂閱租用綠牆。 我們完全組裝了模型:帶有植物、自動澆水和照明系統的金屬結構並將其出租。 當一個客戶停止訂閱時,我們冷靜地將這個架子運送給另一個客戶,並沒有把它扔進垃圾桶——幾乎是二手的。 如果架子變得無法使用,它可以很容易地回收利用,因為金屬結構的周轉率很高。
在計算成本後,我們聘請了一位財務專家,他為我們計算了幾種商業模式選項:銷售和訂閱選項。 事實證明,您訂閱不會賺很多錢,而且投資回收期很長。 因此,我們計劃為客戶提供三種選擇:租賃、購買和分期購買。
來源: https://vc.ru